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文案如何寫客戶具備營銷性質的解決方案?

 文章來源:聚卓營銷 時間:2022-05-24 10:50 點擊:
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在企業網站的幾類文章中,包括:產品描述、新聞報道、成功案例、解決方案、技術知識等。最難寫的就是解決方案,因為這類文章主要是針對以前沒有做過的行業寫的。比如某軟件公司開發了一個管理軟件,可以應用在很多領域。雖然這些領域沒有新的客戶,但是需要針對這些領域編寫不同的解決方案。
 
一個公司的解決方案,就是針對某個行業或者某類場景的客戶解決方案。常見的解決方案應用場景是銷售人員與客戶接觸后,客戶要求一套解決方案,這也是一種報價方案。銷售人員回到公司和技術人員一起為這個客戶寫一個可行性方案。通過這個方案,銷售人員成功拿下訂單,開始合作。事后,市場部的文案只需要向銷售部的工作人員索要自己平時寫好的銷售方案即可。經過打磨,就可以成為市場部用于線上推廣的行業解決方案。
 
但是有些行業銷售部門沒有寫,需要市場部的文案自己收集資料來寫。來源可以是公司之前做過的客戶資料,也可以是從互聯網上獲取競爭對手的行業解決方案和成功客戶案例,從中提煉出某個行業的共性、痛點和問題。
 
在長期為不涉及的行業撰寫解決方案的工作中,我們總結了以下方法,會讓寫作變得更容易,同時兼顧營銷的目的。
 
首先要明確,哪類關鍵詞更適合解決方案等文章的優化?總的來說,解決方案一定是針對某個行業或場景的,其次才是行業內常見的問題和痛點(比如題目是:如何用XX公司的服務解決新裝修樓房的甲醛問題)。換句話說,解決方案可以用來優化行業詞、場景詞和問題詞。
 
然后就該開始寫了,這里假設營銷部門的文案在沒有得到銷售部門成熟解決方案的情況下編寫方案套路:
 
第一段,行業介紹或者場景介紹。在網上找一個行業或者場景的介紹資料,翻譯成自己的語言,更有利于過渡到后面的內容。從網站優化的角度來說,第一段包含行業詞或者場景詞,更有利于排名。比如上面說的新裝修甲醛超標是普遍現象,文字中肯定含有裝修、甲醛等關鍵詞。
 
第二段,講清楚這個行業的痛點和問題。例如,上面提到的常規除甲醛方法在裝修后都不是很有效。詞中還包含了裝修和甲醛的關鍵詞,以及除甲醛產品和服務的各種關鍵詞。
 
第三段,講清楚XX公司的產品或服務與常規有何不同,為什么能更好地解決問題和痛點。正文包含公司產品和服務的關鍵詞。
 
第四段,解釋清楚XX公司的品牌優勢,為什么一定要選擇XX公司而不是競爭對手的產品。這一段再次強調了產品和服務的關鍵詞。
 
第五段,解釋解決方案的細節,比如流程和方法,特別要突出區別。
 
第六段,如果可能的話,列出幾個使用該方案的客戶,最好直接鏈接相關客戶的成功案例文章。
 
把上面幾段寫好,解決方案的文章就寫完了,解決方案必須有營銷目的。要優化的關鍵詞不僅僅體現在標題上,還體現在正文的每一段和每一張圖片上。只有這樣,解決方案才能發揮更大的營銷作用。同時,做好內鏈更有利于提高網站不同頁面的權重。比如文章中提到產品或服務時,鏈接到產品頁或服務頁,當你提到成功的客戶時,你會鏈接到成功的客戶案例。這樣做的另一個好處是,增加網站的瀏覽量,對提升整個網站的權重和排名也有很大的幫助。
 本文關鍵詞:網絡營銷 |
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